我又加了一句：“经营工作，要实效远比走形式要重要的多党报的征订，很多是在走形式，制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，我们是可以有所作为的。”

“目前我们唯一可以的，就是在集征订上文章，我们不能掌控零散订阅的结构和质量，但是，可以控制集订阅的方向，集订阅的对象，我们可以行调整，只针对城市市民阶层，这是报纸有效发行的主力军。

“毕竟，广告商了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们了广告，也都会去市场调查的，现在的广告商都是很明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量，他们也有自己的办法去调查广告实际效果

“所以，单纯追求发行份数，不是一个有远见的策略，是一报业经营上的短视行为，广告商完广告，收不到他们想要得到的效果，以后就会逐渐减少甚至停止广告投放。”

样的觉悟，岗位不同，所的位置不同，对工作的认识是不同的

“当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不的至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑。”

秋桐睛一亮，看着我。

我抱着海珠的，心里到一阵阵温和温馨，我们拥吻在一起

讨论真知，看来这句话不假。

“而那些偏远的乡镇和农村，不是我们广告客的主要消费阶层，可以有余地地控制，比如那些晚报村，就是典型的无效发行，广告商最不看中的就是那一块，下一步就可以控制发展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，不是农民，农民也不是报纸广告客所要针对的主要客。

秋桐看了看我，似乎是说这无意，听者有心，似乎是我的话让她有所联想，表情微微有些不自然，接着说：“好了，不说了，走吧，我回家给小雪饭去。”

秋桐沉思着，没有说话。

秋桐沉思着，：“嗯的确如此你的思路很开阔，很有远见。”

我说：“看来应该是，施恩图报，我不赞赏，也不看好，这似乎违背了好事的本意这样的人，最没有意思。”

下班回到宿舍，刚打开门，闻到一菜香，厨房里飘过来的。

我也不再说话，离去。

我知秋桐说的是那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告，笑了下：“哎提供线索就要一万元的酬金，这家人看来是钱多的没地方了。”

临走的时候，秋桐随意拿起今天的晚报看了下，说：“哎看，这个一版报位置的广告登了好久了，还在啊，看来，那个不留名救人的好人还没找到。”

我走过去，海珠见到我，放下手里的东西就扑上来，抱住我兴采烈地亲吻着：“哥，我回来了哥，想死你了哥，抱我”

秋桐里闪兴奋的表情，和我烈讨论起来。

“这样说虽然名义上听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海农民科技报，这份报纸才是农民真正喜的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报

我们一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都觉得思路明晰多了。

秋桐说：“这家人看来是要想报恩啊，看来是想滴之恩，涌泉相报哦只是这好事的，似乎并不是施恩图报之人。”

我一副说者无心的样，其实是有心。

我继续说：“报纸就是商，既然是商，那么，在市场经济时代，促销商的最佳途径就是举办活动去年的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激发起市民参与的情

我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠上门推销，还要举办各各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠。”

海珠回来了，正在厨房里忙着菜。

小别胜新婚，我会到了这句话。